Sales Manager SATCOM

Job description

Job Description: Closer to Space, Closer to the Future: venha para a Telespazio! A Telespazio , joint venture entre Leonardo (67%) e Thales (33%) , é líder global em soluções e serviços satelitais. Fundada em 1961 na Itália e com sede em Roma, a empresa faz parte da Space Alliance em colaboração com a Thales Alenia Space, oferecendo uma ampla gama de serviços espaciais avançados. Com mais de 3.300 profissionais na Europa e América Latina, operamos uma rede internacional de Centros Espaciais e Teleportos , fornecendo soluções inovadoras em Geoinformação, Sistemas e Operações Satelitais e Comunicações via Satélite. 🚀 Junte-se a nós enquanto continuamos a ultrapassar os limites do possível no espaço! Estamos em busca de um Sales Manager na área de Satélites & Telecomunicações , com experiência comprovada em vendas B2B e em negociações consultivas complexas, capaz de transformar aspectos técnicos em valor para o cliente e de interagir com decisores de alto nível (C-level, diretoria, gerência). O profissional será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, mapear clientes e prospects, gerir todo o ciclo de vendas e consolidar a presença da Telespazio no mercado, participando também de eventos e fóruns do setor. Principais Responsabilidades Identificar contatos estratégicos em clientes e prospects, introduzindo a Telespazio em novas contas. Mapear o ambiente de decisão em cada cliente/prospect (influenciadores, decisores econômicos e técnicos). Realizar o mapeamento completo das contas (concorrência, contratos vigentes, histórico de relacionamento, investimentos futuros, desafios atuais e metas estratégicas). Atualizar e alimentar corretamente as ferramentas de CRM da empresa. Prospectar novas oportunidades de negócio no mercado para soluções Telespazio. Qualificar leads e oportunidades. Elaborar propostas comerciais, acompanhar negociações e conduzi-las até o fechamento. Garantir a formalização dos contratos e pedidos de compra para reconhecimento de ordens de venda. Reportar evolução das oportunidades e pipeline de vendas. Participar de fóruns e eventos setoriais relevantes para o desenvolvimento de novos negócios. Perfil do Profissional Experiência comprovada em vendas no mercado B2B. Perfil proativo, com excelente habilidade de comunicação, negociação e persuasão. Capacidade de compreender aspectos técnicos dos produtos/soluções e traduzi-los em benefícios para o cliente. Experiência em vendas consultivas e na gestão de ciclos complexos de negociação. Habilidade em abordar decisores de alto nível em empresas (C-level, diretoria, gerência). Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação será considerada diferencial. Inglês desejável. Local de Trabalho Centro – Rio de Janeiro. Por que a Telespazio Na Telespazio, colocamos as pessoas no centro do que fazemos. Promovemos um ambiente inclusivo, diverso e estimulante , investindo no bem-estar e no desenvolvimento contínuo. Avaliamos todos os candidatos qualificados sem discriminação de raça, religião, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade. Seniority: Primary Location: BR - Rio de Janeiro - Rio Branco Additional Locations: Contract Type: Permanent Hybrid Working: